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第38章 文夫人驾到

两天后，唐老板再次登门，既是为了说媒的事，同时还将他那边做好的一顶假发带来给她过目，让她帮忙把把关，看有没有需要改进的地方。

元玉根据现代的假发的特点给唐老板指点了两句，之后就换上一身阿鸯给做的新裙子来到女院，去见了提前从唐老板那里得了信等在家里的李容娘，正儿八经地帮忙说亲。

其实元玉一个待字闺中的姑娘家给人说媒是不太合适的，好在大宁国在这方面没有硬性要求，唐老板本身属意由她来帮这个忙，旁人也说不出什么不是。

因唐老板和李容娘是两情相悦互相都看好，说媒就是走个流程，元玉对李容娘说一下唐老板有哪些家业，本身人品如何如何靠谱，值得托付，是个良配，多夸上两句，等最后李容娘羞红着脸点头，这事儿就算是办成了。

元玉功成身退后，就回去主院给等消息的唐老板报喜，后者明知道事情肯定能成，得到确切消息后依然激动地双手握拳在原地转了好几圈，惹得阿鸯和青青都偷笑不已。

等唐老板稍微冷静下来向她连连道谢时，元玉才摆摆手，“这都是些小事，我其实也有件事想和唐老板商量一下，说不得还要你帮个忙。”

唐老板拍拍胸脯，特别大气地说：“有什么事，元姑娘尽管吩咐！”

元玉道：“我知道你的布庄除了布匹之外还卖成衣，大户人家定制的带独家绣法的衣裳先不提，寻常挂在铺子里的成衣生意并不算太好吧。”

唐老板道：“的确如此，但我开的是布庄，成衣走的是定制，这方面本就不是主要的，倒是没什么妨碍。”

元玉挑眉：“若是有法子能让那些成衣卖得更好呢？”

唐老板立刻说：“那自然是更好的，元姑娘莫非又要给我送银子了？”

元玉摇头：“只是一点点浅薄之见，你可以选择参考一下，成不成，你应该比我心里有数。”

唐老板做洗耳恭听状。

想将衣服卖得更好，最好的法子当然是宣传了，让更多人发现唐记布庄的成衣的优秀之处，知道的人多了，买的人才会多。

寻常成衣上面并不会用唐记的独家绣法，所以价钱并不贵，而用独家绣法的呢，寻常人家又穿不起。

元玉的主意就是，何不折中一下？

元玉就将‘模特’的概念和他普及了一下，随后才提议，可以先请个外表条件不错的‘模特’穿着唐记的成衣在外面走动，衣服上还要绣上独家绣法，不用多，就袍摆，裙摆，袖口，领口这些地方简单绣个花或是云纹，用绣法吸引住大家的目光，待有人询问，模特就顺势推荐唐记布庄。

而唐记布庄除了定制和普通成衣，再推出只用了少量独家绣法，价钱不那么贵到劝退贵客的价廉物美的成衣，寻常百姓们能以实惠的价钱穿到更漂亮的衣裳，唐记能赚更多银子，岂不是两全其美？

唐老板听得眼神发亮，“的确是个好主意，只是这……模特？要去哪里找？”

“男模特唐老板可以找一些家境贫寒，但外在条件好的书生学子，学子们考科举花费不低，又没那么多时间出去做工赚取银两，只是穿你们唐记的成衣在外走动走动，权当是活动筋骨，不需要他们额外做什么，也不耽误他们读书，不是挺好？”

“正好最近城里学子越来越多了，时机刚好。酬劳方面的话，除了银子，他们穿的衣袍可以算是福利送予他们，若是做的特别好，给唐记带来巨大利益的，日后便可以长期让对方作为唐记成衣的代言人，唐记不但每年给对方一笔不菲的辛苦费，一年四季的衣服都给包了。”

唐老板一拍大腿，喜道：“我怎么没想到如此好的主意呢。”

站在巨人肩膀上的元玉顺势说：“至于女模特，我这边倒是有一个合适的人选可以推荐给你。”

唐老板一下子就明白元玉铺垫这么多的目的所在了。

唐老板道：“既然是元姑娘推荐的人，必定符合条件，我这边完全没有问题，等我将此事的一些具体细节方面定好，便派人过来和对方交涉，将此事定下来。”

唐老板的效率很快，元玉给的主意几乎考虑到了方方面面，他要做的不过是确定请哪些学子，酬谢金给多少等等细节，把这些定下之后，就让人请文水秀到布庄里亲自面谈。

文水秀的容貌身材都没的说，又因她是个大家闺秀，气质绝非寻常人家姑娘